Основатель арт-проекта «Без бокала нет Шагала», спикер конференций РБК для малого и среднего бизнеса Светлана Давыдова о том, зачем развивать рынок креативных индустрий в регионах и как создавать wow-коммуникацию с клиентом.
Как возникла идея создать арт-проект?
Все началось из детства. Мы с друзьями всегда делали друг другу сюрпризы, устраивали тематические вечеринки, готовили конкурсы, где принимал участие каждый, благодаря этому каждое совместное событие превращалось в классное воспоминание, в которое хочется возвращаться снова. Будучи уже взрослой, я начала путешествовать и поняла, что в Иркутске очень скудный досуг: 1 набережная, 2 театра, 5–6 ресторанов с задумкой и настольные игры дома. Тогда я задумалась о переезде в Москву, но мой друг сказал одну важную вещь, с которой началась история проекта: «Ты не можешь перестроить набережную, сделать приличный парк, но можешь сделать такое, от чего тебе самой здесь будет хорошо».
Как этот разговор повлиял на возникновение проекта?
Я стала изучать, как любят отдыхать люди в Петербурге, Москве, за границей, и однажды в самолете мне попадается статья про американский формат арт-мероприятий Painty and sip. После я увидела такие проекты в Москве и поняла, что это то, что нужно моему городу.
Я реализовала «Без бокала нет Шагала» таким, каким представила его по прочитанной статье, а сама такой формат арт-вечеринок посетила только через 2 года, когда мой собственный проект уже начал работать. Так мы провели день рождения моей мамы и фокус-группу для друзей, где я попросила каждого высказать свою обратную связь и поделиться впечатлениями. Так шаг за шагом стал выстраиваться проект, которому в 2024 году будет уже 7 лет.
Какой «Без бокала нет Шагала» сейчас?
Сейчас «Без бокала нет Шагала» – это комьюнити активных и интересующихся людей города. У нас нет задачи научить рисовать. Мы показываем, как интересно и качественно провести свой досуг, переключиться, расширить кругозор и провести время с близкими. Для нас важно, чтобы гость ушел с мероприятия с новыми знаниями про искусство, осознанием, что он сам написал картину и что в следующий раз, оказавшись у винной полки, человек сможет более осознанно сделать свой выбор. У нас нет постоянной локации, мы проводим мероприятия на крыше, в ботаническом саду, в парке, в ресторанах и создаем wow-эффект от взаимодействия с нашим проектом.
Какие «боли» людей способен решить такой формат мероприятий?
Мы помогаем переключить фокус внимания на 360 градусов: предлагаем возможность побыть без телефона и новостной повестки 3 часа, прислушаться к себе, погрузиться в процесс написания картины. Когда мы говорим, что у нас не хватает времени, на самом деле нам не хватает воспоминаний, а проект «Без бокала нет Шагала» предлагает эти воспоминания создать и разделить новые эмоции с близкими людьми.
Иногда к нам приходят гости с потухшими глазами: мама, которая первый раз за год куда-то вырвалась без ребенка, человек, который за 2 года не брал отпуск и выходные, женщина, которая в этот день развелась – все они приходят за положительными эмоциями, поиском связи с собой, расширением кругозора и возможностью выйти из круга своих проблем, посмотрев на них под другим углом.
Будет ли такой проект востребован в больших городах, где сфера развлечений и так хорошо развита?
Долгое время это было моим страхом. В 2020 году мы первый раз анализировали Москву на предмет запуска проекта. Помню, что на запрос арт-вечеринки вышло около 100 организаций, была большая конкуренция, но я решила, что действие всегда побеждает страх. Мы с командой прозвонили все студии, уточнили цены, знакомились с продуктом. В 10% случаев нам никто не ответил, 30% не перезвонили, еще у 20% четкого ответа не было. Так стало понятно, что активных и развивающихся студий 10, и все они разбросаны по городу, а значит формат арт-вечеринок востребован также и в больших городах. Главное, чтобы у тебя было уникальное торговое предложение, команда с горящими глазами, опыт в маркетинге и вера в свое дело.
Насколько люди из других регионов заинтересованы сегодня в открытии таких проектов?
Однозначно заинтересованы. В данный момент обучение проходит руководитель из Ростова-на-Дону, ведем переговоры с Казахстаном, Батуми и Якутском. Проект в сфере креативных индустрий не для всех, его нужно любить, хотеть развивать, быть готовым много работать с людьми и креативить. На первой встрече с потенциальным партнером я всегда спрашиваю: «Почему вы хотите выбрать именно это направление для предпринимательской деятельности?». Большинство ответов выглядят так: «Хочу общаться с интересными людьми и собрать сообщество самых интересных людей города за счет творческих вечеров», «Я бы сама на такое пошла, а значит и люди из моего города пойдут, творчества не хватает». Это главный показатель того, что в регионах такой формат актуален. Для каждого здесь важен понятный масштабируемый продукт, который постоянно обновляется, а еще поддержка и опыт, который мы объединяем при передаче проекта нашим партнерам.
Насколько это направление было развито 6 лет назад и сейчас?
6 лет назад дегустировать вино с рисованием в ресторане было чем-то невообразимо странным. Мы первое время писали все подряд, стараясь найти то, что действительно классно получается у гостей, что они хотят рисовать сами. Не была развита тема с осознанностью, мы не умели замедляться, прислушиваться к себе. Скорее это был новый вид досуга, который благодаря лидерам мнений набирал популярность. Сегодня такие арт-проекты стали своего рода театром, не одноразовой историей, а местом куда ты одеваешься, готовишься и посещаешь в зависимости от программы. Мы в свою очередь постарались сделать формат на стыке образования и развлечения, где в игровом формате с помощью карточек и квизов рассказываем про художников, картины, направления, вино, культуру и историю.
Как изменился рынок креативных индустрий спустя время и какие тенденции вы видите в перспективе?
Сегодня гостям интересны коллаборации, объединения, новые смыслы, лимитированные коллекции. Еще более распространенным становится формат подписок, например, сейчас вступить в наше сообщество «Без бокала нет Шагала» можно по подписке, и, если в начале года 2023 это вызывало сомнения, то сегодня количество клиентов, готовых «голосовать рублем», чтобы состоять в закрытом комьюнити по интересам, выросло в 3 раза. Еще один тренд – персонализация и индивидуальный подход, особенно это актуально, когда вы реализуете не разовый корпоратив на 8 марта, а разрабатываете целый план на год вперед, синхронизируясь с календарем компании, HR-стратегией и другими показателями. Это уже становятся не мероприятия ради мероприятия, а целой стратегией.
Каким «Без бокала нет Шагала» был 7 лет назад и какой он сейчас?
Для меня «Без бокала нет Шагала» – это больше, чем бизнес или коммерческий проект. Мне действительно важно понимать ощущают ли наши гости и партнеры ценности, которые мы в него вкладываем. В 2017 году мой проект – это «слабоумие и отвага», преодоление сложностей в силу отсутствия опыта. Появились свободные деньги – купили мольберты, появились еще – обновили фартуки. Что было и останется всегда – это кастдевы, анкетирование и обратная связь от клиентов, которая служит маячками, куда идти дальше.
В 2023 «Без бокала нет Шагала» – это 25 городов, где руководители развивают проект с трепетом и любовью, за это время с нами написали картины около 75 000 тысяч человек (столько вмещает в себя стадион Лужники). Сейчас «Шагал» стал узнаваемым брендом на 100% в тех городах, где он есть. Мы формируем ощущение того, что с нами будет интересно, создаем качественный нетворкинг и wow-коммуникацию.
Что бы вы пожелали тем, кто хочет, но боится открыть свое дело в сфере креативных индустрий?
Повышать свою насмотренность, не переставать учиться, заниматься только тем, в чем вы сильны или хотите быть сильны. Не беритесь за все подряд и будьте в приятельских отношения с конкурентами, потому что вы развиваете одно общее дело. Если строите планы, планируйте минимум на год. И, конечно, не забывайте отдыхать. Когда вы работаете в креативной индустрии, кажется, что ваша работа – это праздник и вам вовсе не обязателен отдых, но это не так. Иногда важно менять фокус и сначала планировать свой досуг, а потом уже работу.
