Главное преимущество, которое позволяет FOAM строить бизнес уже восьмой год по принципу кураторского подхода и экспертности, — это ясное ощущение контекста и умение видеть тренд.
После событий февраля 2022 года случилось резкое увеличение количества российских брендов, созданных в стремлении заместить ушедшие западные. Но возможно ли за такой короткий промежуток времени появление новых звезд или это банальное клонирование исчезнувших конкурентов?
Да, рост количества локальных марок радует, ведь через развитие каждой частной компании развивается и индустрия в целом. Но какой процент марок пройдет проверку временем и завоюет аудиторию?
Частая недоработка, которая свойственна стремительно появляющимся брендам — отсутствие четкого позиционирования, маркетинговой стратегии, фирменного стиля и работы с узнаваемостью бренда.
Оксана Иванова (химик-технолог и создатель российского косметического бренда G.LOVE):
«Эффект подражания существует у большинства российских брендов, потому что зачастую у основателей нет собственного мнения и взгляда на косметику. Бренды получаются в этом случае проходные. Они созданы без идеологии. Очень мало брендов, которые имеют действительно четко выстроенную концепцию, в которой нет случайных продуктов или тех, которые не повторяли бы 150 средств соседнего бренда. Причем если глобально брать составы, то вплоть до активных ингредиентов они могут повторять друг друга один в один».
Анна Дычева (управляющий директор компании ExpoVisionRus, организатор бьюти-выставки InterCHARM, член правления Российской парфюмерно-косметической ассоциации):
«Российским брендам надо найти свои формы и каналы общения с аудиторией и повысить уровень доверия к своей продукции. И еще им надо больше работать над доказательной базой (клиническими исследованиями) и более четко формулировать УТП».
Запуском косметических брендов занялись блогеры, инфлюенсеры, лидеры мнений и даже некоторые фэшн-бренды сделали бьюти-линейку.
И среди них, в противовес безликим маркетплейс-маркам, мы видим цельные бренды: PREDUBEZHDAI от блогера Анастасии Мироновой, косметика SHU — как логичное лайфстайл-продолжение бренда одежды. Re-feel, бренд функциональных напитков на стыке здоровья и красоты, создан соосновательницами коммуникационного агентства Setters Алиной Чичиной и Александрой Жарковой, которые уже стали медиа-персонами. На российский бьюти-рынок вышла и модный инфлюенсер Лилит Рашоян, выпустив с партнером по бренду аксессуары для волос Hairmates.
Марина Лебедева (менеджер коммуникационного агентства Dots&Dashes):
«Мы видим большое количество игроков на рынке, которые предлагают косметику с достаточно простыми составами в базовой упаковке, привезенной из Китая, которые продаются на маркетплейсах и не имеют своей концепции и добавленной стоимости. На фоне большого количествам брендов-однодневок, очень выделяются те, кто изначально вкладывается не только в качество и упаковку, но и в яркую индивидуальную концепцию, предусматривает бюджеты на продвижение сразу при запуске продукта, а не «когда заработаем денег». Мы видим такие бренды, как DTMS, SOMELOVE, PREDUBEZHDAI, которые не только встают на место ушедших марок, но и формируют абсолютно уникальную нишу в бьюти, аналогов которой не так просто найти и на мировой арене».
Александра Шкипина-Санчес (соучредитель российского косметического бренда Somelove):
«Рынок косметики — «красный океан» с понятными правилами и множеством конкурентов. Задача маркетолога и продуктового директора — найти в красном океане голубой — нишу, в которой можно работать с меньшей конкуренцией и даже создавать отдельный спрос. Мы в somelove сами всё тщательно продумывали. Провели исследование, в котором по полочкам разложили весь рынок косметики, чтобы понять наше позиционирование. Разделили его на ценовое и продуктовое. Дифференцировали продуктовые линейки с помощью цветов, графики и шрифтов. Также мы предоставляем маркетинговые материалы, проводим обучения для партнёров».
Татьяна Сартакова (Дроб) (креативный директор и сооснователь бьюти- проекта FOAM):
«Индивидуальность и идентичность — это одни из главных критериев для оценки бренда на нашем ассортиментном комитете. В первую очередь я смотрю, чтобы бренд был брендом, а не просто продуктом. Мне важно видеть, что за банкой есть идея, творческое развитие и реализация. И если я понимаю, что тара может быть часто одинаковой, ввиду отсутствия разнообразия у местных производителей и отсутствия возможности потратиться на кастомизированную иностранную упаковку, то бренды с вторичным фирменным стилем или продуктовой линейкой мы не рассматриваем».
